2025年第一季度，母婴行业见证了一场现象级增长风暴——壹营养液体双钙D3以黑马之姿横扫市场。与全国母婴连锁系统深度协同，创下三大里程碑：区域联动活动中单场钙剂销量突破上年总量，重点战略合作渠道销量同比增长6倍，区域代理商出货量实现3-5倍跃升。这组数据不仅折射出产品的爆发力，更揭示了母婴营养赛道从脉冲式增长向可持续运营的转型路径。
产品革新：重新定义儿童补钙价值体系
科研筑基，破解行业三大技术困局
壹营养依托自身强大的博士后工作站，联合多所高校科研力量，深入研究儿童营养需求与过敏问题，历经无数次实验与优化，成功推出液体 0 敏系列产品。
壹营养液体双钙D3作为该系列明星单品，技术上同时解决钙饮液中的钙易沉淀含量低、饮液中添加防腐剂以及维生素D在酸性体系下易降解等问题。同时加入天然果汁调和口感，牛奶质地，细腻无涩感，感官测评喜好度100%，使儿童主动接受度显著提升，实现喂养依从性突破，解决“喂钙难”痛点。另一方面，壹营养液体双钙D3采用科学配比，每袋250mg双重有机钙（柠檬酸钙+L乳酸钙）+200IU维生素D3，钙吸收率显著提升。
标准引领，构建行业安全新范式
在推动行业规范化发展的道路上，壹营养当仁不让。2024 年，壹营养联合浙江工商大学食品科学与工程专业实验室、中国保健协会食物营养与安全专业委员会等权威机构，以及成都孕婴世界、湖南妈仔谷和江阴乐茵儿童三大母婴连锁企业，共同发布国内首个《儿童液体营养食品》团体标准。
这一历时 15 个月精心打磨的标准，填补了国内儿童液体营养食品领域标准的空白。它对产品安全性、健康性和科学性提出严格要求，特别强调 “0 敏”。在过敏原限制上，要求产品不应检出包括乳制品、鱼类、蛋类等 8 大类常见过敏原在内的 38 项食物过敏原；在添加剂方面，严格限制防腐剂、色素、香料、甜味剂及蔗糖的使用，为行业健康发展提供了清晰的指引。作为标准的发起者与主要推动者，壹营养率先将标准应用于自身产品研发与生产，树立行业新标杆。
动销革命：破解营养品长效增长密码
破除“脉冲式增长”魔咒
“多数连锁系统陷入促销依赖症：活动期销量冲高，结束后急速回落。”壹营养营销总经理赵辛磊指出行业普遍困境。过度依赖爆破活动的渠道，顾客流失率高，且品牌价值易被促销透支。
“想要真正稳定、持续、有效地提升连锁营养品占比，核心是常量不能丢。”
Nutri壹营养营销总经理赵辛磊表示，“阶段式爆破可以做，但必须有个常量‘根系’牢牢抓地筑基，无论打什么大单品，都有常量打底，顾客不会阶段流失，常量品不会跟爆破品抢销量，反而会持续稳住整个品类销量，稳定提升占比。”
而钙产品凭借成熟的市场教育和稳定的消费需求，天然具备“黄金常量品”属性。超87%的消费者自主选择补钙产品（数据来源：中国营养学会），无需额外教育成本，且复购周期明确。这意味着渠道商只需聚焦“补钙+”场景拓展，通过全年持续性运营，即可稳固品类基本盘。
“当常量品与增量品形成协同，不仅能避免内部竞争，更能通过品类联动创造增量价值。”
为此，壹营养不遗余力开展各类终端赋能，帮助渠道商打造“钙买手”人设，直达顾客需求，提升导购推荐精准度；提供各类工具支持，如终端活动物料，从客户进店到成交，简单直观，增强客户互动与粘性，升级渠道服务价值。
产业启示：专业快消化的进阶之路
营养品行业正经历历史性转型：钙剂、DHA等品类逐步突破专业壁垒，向大众快消领域渗透。这种“专业快消化”趋势催生两大红利。一是消费基数扩容：补钙需求从“医生推荐”延伸至“日常刚需”，目标人群扩大3-5倍；二是产品形态迭代：从胶囊、片剂向液态演变，满足“功效+体验”双重诉求。
对于母婴连锁而言，这意味着运营逻辑的根本转变。首先是品类定位升级，将营养品从“利润补充品”调整为“流量支柱品类”，优化陈列占比与导购激励；其次是服务价值深化，通过育儿讲座、体质检测等增值服务，构建“专业信任-产品交付-持续关怀”闭环。
在这场产业变革中，壹营养液体双钙D3不仅是一款产品的成功，更标志着母婴营养从“机会性增长”向“系统性增长”的范式转移。当科学配方遇见渠道精耕，当专业壁垒融合消费洞察，一个属于营养品的新黄金时代正在到来。
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