优原宝大师-小红书直播升级

小红书将提升直播业务为独立部门,统一管理直播内容与直播电商等业务。要知道,在此之前,小红书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组。而今其将直播作为独立业务,无疑是在挖掘增长机会,为全面商业化铺路。值得一提的是,前几日,小红书又在上海举办“电商直播时尚合伙人大会”,宣布推出“时尚星火计划”,将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持,以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。在大会上,小红书公布了一组数据:2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%,直播场次同比增长214%。

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可以说,电商直播是小红书破解商业化难题的一剂良药。除此之外,董洁在小红书的直播火出了圈。最近两场直播中,她的带货榜数值达到2亿,商品成交总额GMV超过3000万。在两场直播中,董洁累计涨粉50W+,人均观看时长约6分钟,观看时长表现亮眼。虽然这个数据在整个直播行业算不上拔尖,但是对小红书来说,却是押注电商直播以来的最好成绩。2019年,小红书开始内测直播。

2020年初,小红书直播正式上线。2021年4月小红书平台提出流量扶持主播。相较于,在2016年就开始布局直播的淘宝,小红书整整晚了四年。随后,抖音和快手在直播带货领域的声量越来越大,而小红书逐渐失去了存在感。数据显示,2020 年,抖音直播电商的GMV 突破5000亿元,快手为3812 亿元,同期小红书电商GMV为70 亿元,小红书的GMV仅为抖音的1.4%。另外,2022年小红书的月活为2.6亿,而抖音的月活高达7.6亿,远超小红书。

显然,小红书直播间的流量不足,使其哪怕处于直播带货风口也未能成功突围。但奇怪的是,在这种情况下,小红书的直播业务却突然开始变档加速,这是为何?究其原因,无非是因为它找到流量密码——差异化直播。看过董洁小红书直播的用户可能知道,她的直播间不喊“321上链接”,也不会催促消费者下单,而是认真介绍商品,安静卖货,更具生活气息,与充斥着“喊麦”的直播间可谓是大相径庭。此外,董洁的直播专业度也并不输某些专业主播,不仅会对上架的商品进行详细讲解,还会亲身体验给出评价。在选品方面,董洁直播间上架的商品单价较高,优惠力度也不大,与普遍存在“九块九包邮”商品的直播间有很大的不同。

而且由于质量有保障,不少消费者表示,价格虽然贵但可以接受。不难看出,董洁直播间成功的秘诀就是“高质”和“生活化”,而这两点恰好符合小红书的生活方式社区的定位。正是因此,董洁才成为了小红书直播带货的黑马。从董洁的成功也论证了,直播最重要的不是价格,而是差异化的直播路线。

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