小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。要知道，在此之前，小红书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组。而今其将直播作为独立业务，无疑是在挖掘增长机会，为全面商业化铺路。值得一提的是，前几日，小红书又在上海举办“电商直播时尚合伙人大会”，宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。在大会上，小红书公布了一组数据：2022年小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。
可以说，电商直播是小红书破解商业化难题的一剂良药。除此之外，董洁在小红书的直播火出了圈。最近两场直播中，她的带货榜数值达到2亿，商品成交总额GMV超过3000万。在两场直播中，董洁累计涨粉50W+，人均观看时长约6分钟，观看时长表现亮眼。虽然这个数据在整个直播行业算不上拔尖，但是对小红书来说，却是押注电商直播以来的最好成绩。2019年，小红书开始内测直播。
2020年初，小红书直播正式上线。2021年4月小红书平台提出流量扶持主播。相较于，在2016年就开始布局直播的淘宝，小红书整整晚了四年。随后，抖音和快手在直播带货领域的声量越来越大，而小红书逐渐失去了存在感。数据显示，2020 年，抖音直播电商的GMV 突破5000亿元，快手为3812 亿元，同期小红书电商GMV为70 亿元，小红书的GMV仅为抖音的1.4%。另外，2022年小红书的月活为2.6亿，而抖音的月活高达7.6亿，远超小红书。
显然，小红书直播间的流量不足，使其哪怕处于直播带货风口也未能成功突围。但奇怪的是，在这种情况下，小红书的直播业务却突然开始变档加速，这是为何？究其原因，无非是因为它找到流量密码——差异化直播。看过董洁小红书直播的用户可能知道，她的直播间不喊“321上链接”，也不会催促消费者下单，而是认真介绍商品，安静卖货，更具生活气息，与充斥着“喊麦”的直播间可谓是大相径庭。此外，董洁的直播专业度也并不输某些专业主播，不仅会对上架的商品进行详细讲解，还会亲身体验给出评价。在选品方面，董洁直播间上架的商品单价较高，优惠力度也不大，与普遍存在“九块九包邮”商品的直播间有很大的不同。
而且由于质量有保障，不少消费者表示，价格虽然贵但可以接受。不难看出，董洁直播间成功的秘诀就是“高质”和“生活化”，而这两点恰好符合小红书的生活方式社区的定位。正是因此，董洁才成为了小红书直播带货的黑马。从董洁的成功也论证了，直播最重要的不是价格，而是差异化的直播路线。
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